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Ediciones Obelisco


Ficha libro

NO VALGO PARA VENDER


Colección: Éxito
ISBN: 978-84-9777-385-0
Formato: 15,5 x 23,5 cm
Páginas: 192
N° edición:
Fecha publicación: 01/09/2007
11.00 €

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Eloísa Martínez Santos llegó al mundo de las ventas por casualidad. El trabajo de agente comercial era el único que le permitía la flexibilidad horaria suficiente para poder atender sus obligaciones familiares. Así empezó su aventura y, al igual que casi todos los vendedores primerizos, durante los primeros tiempos sintió el aguijonazo de la vergüenza, de la indignidad de la profesión, de que, simplemente, eso no era para ella. Sin embargo, pronto descubrió su vocación tarea a tarea, enseñanza tras enseñanza. En 1985 creó su propia empresa de ventas; en la actualidad, los dos empleados de entonces ¡se han convertido en cuarenta!

Teniendo siempre presentes sus comienzos, esta empresaria de éxito nos proporciona un manual para ayudar, tanto a los que comienzan en este oficio y dudan como a los más veteranos, a creer en sus capacidades de venta. Si nos lo proponemos, todos valemos para vender. La venta es un arte, un aprendizaje continuo y, según se avanza, más se reconoce el mérito del camino andado.

El mayor obstáculo de los vendedores es su propio desconocimiento, su falta de entusiasmo y, sobre todo, la desvalorización injustificada y latente de su propia profesión. Dedicarse a vender, cualquiera que sea la forma de venta elegida, representa enfrentarse a una disciplina apasionante y digna que nos permitirá conocernos a nosotros mismos tanto como a los demás.

Eloísa Martínez Santos entered the sales world almost by chance.  A commercial agent job was the only job that could help her to reconcile work-family responsibilities. This was the beginning of her adventure and, like almost first sellers, she felt shame, humiliation and embarrassment, and the feeling that such kind of job was not made for her. However, she soon discovered, step by step, that it was her real vocation. In 1985, she created her own sales company, and now she has forty employees!

The guide of this successful business woman provides information and a stage by stage approach on how to start a small successful business. It provides a manual to help those starting in this business, and doubt as to the veterans, to believe in their sales. If we propose to sell all we are worth. Selling is an art, and continuous learning, as we advance, the more the merit of recognizing road travelled.

An average salesperson may not be able to overcome some obstacles, but the most important one is the lack of enthusiasm.  Enthusiasm changes your entire perspective, it converts obstacles into challenges. Selling anything to anyone requires discipline, a fundamental building block to achieve greater success in sales and also in life, to learn more about yourself and other people.

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COMENTARIOS SOBRE EL LIBRO





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Entrevista a Eloisa Martínez

Eloísa Martínez, autora de No valgo para vender, irradia optimismo y seguridad en cada respuesta. Comenzó como vendedora en Lendan y hoy es una de las propietarias de Nueva Visión. Se considera una artista y lo que más le gusta es "dar cursos". Lee la entrevista completa en el siguiente enlace:

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03/04/2008 | Mía (Autor: Redacción)

Info trabajo: Saber Vender
Desde la propia experiencia, la autora proporciona un manual de ayuda, tanto para los que comienzan en la profesión de ventas, como para que los más veteranos sigan creyendo en sus capacidades. Eloísa Martinez dice que el primer paso para ser un vendedor de éxito es “no argumentar con excesiva vehemencia, como si la vida oscilara entre la verdad absoluta y la falsedad total. En bueno o malo. Recordad que existen los intermedios.”
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